Irrational rational: Warum Menschen unvernünftige (Kauf-)Entscheidungen treffen
Die traditionelle Ökonomie geht davon aus, dass Menschen völlig rational handeln und wirtschaftliche Entscheidungen nach gründlicher Abwägung…
Behavioral Science
Inner Dialogue: Gedankengänge von Menschen verstehen und mehr Kunden gewinnen
„Soll ich in die größere Wohnung umziehen, oder lieber nicht? Welches Kleid soll ich auf der Hochzeit…
Neuromarketing in der Praxis: Wie du die Limbic® Map und Limbic® Types im Marketing sinnvoll einsetzt
Wie gut kennst du eigentlich deine (potenziellen) Kunden? Kennst du ihre Bedürfnisse, Motive und Konsumpräferenzen, sodass du…
Zero-Risk Bias: Das Risiko minimieren, um Kunden zu motivieren
Sommer, Sonne, Ferien. Du stehst nach dem Flug in Palma am Mietwagenschalter des Flughafens und willst eigentlich…
Mere-Exposure-Effekt im E-Commerce: Mit Hilfe der Vertrautheit besser verkaufen
In der neuesten Ausgabe von überzeugungsKRAFT erfährst du, weshalb Zalando, Momondo und Mirapodo so merkwürdig ähnlich klingende Namen haben, welcher psychologische Effekt sich dahinter verbirgt, und wie du den Mere-Exposure-Effekt nutzen kannst, um deine Website und deine Werbemaßnahmen zu optimieren.
Status quo Bias: Warum die Macht der Gewohnheit andere psychologische Prinzipien auf den Kopf stellt
Der Status quo Bias drückt das aus, was jeder als die “Macht der Gewohnheit” kennt: wir bevorzugen…
Online-Shop-Optimierung mit Köpfchen: 4 Psychologische Prinzipien im praktischen Einsatz
Warum nicht mal mit psychologischen Prinzipien basteln? Das haben wir uns vom überzeugungsKRAFT-Team gefragt, und präsentieren Euch daher…
CHEER IT UP: Kunden durch Cheering & positive Bestärkung motivieren
Hinter „Cheering“ – oft auch „Spurring“ genannt – verbirgt sich ein konsumpsychologisches Prinzip, welches besagt, dass es…
PRESS ANY KEY: Kunden durch Commitment & Consistency motivieren
“Commitment and Consistency” – dahinter verbirgt sich das Prinzip, uns selbst treu bleiben zu wollen, wenn wir…
Hirn aus, Shopping an: Mehr Konversion durch Kognitive Leichtigkeit
Das überzeugungsKRAFT Team zeigt Dir in dieser Folge, wie Du mit dem Prinzip der kognitiven Leichtigkeit dem…
Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser: “Illusion of Control” im E-Commerce
Die Kontrolle über eine Situation zu besitzen, wirkt sich motivierend auf das menschliche Verhalten aus. Dahinter steckt…